課程大綱

課程資訊

課程名稱	談判與衝突專題 Seminar on Negotiation and Conflict Management
開課學期	103-1
授課對象	社會科學院政治學研究所
授課教師	高朗
課號	PS7024
課程識別碼	322 M4130
班次
學分	2
全/半年	半年
必/選修	選修
上課時間	星期二3,4(10:20~12:10)
上課地點	社科研603
備註	國際關係。限碩士班以上且限本系所學生(含輔系、雙修生) 總人數上限：20人外系人數限制：3人
Ceiba 課程網頁	http://ceiba.ntu.edu.tw/1031PS7024_
課程簡介影片
核心能力關聯	核心能力與課程規劃關聯圖
課程大綱
為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印
課程概述	本課將探討「談判與衝突」的理論與實務，從國際、國內、個人三個層面，分析不同探索途徑，使學習者對談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並懂得如何與實務結合。
課程目標	（１）介紹談判研究的主要分析途徑；（２）介紹案例；（３）增進學生對談判理論與實務的理解。
課程要求	上課須積極參與，學期成績由同學課堂討論、口頭報告與學期報告決定。
預期每週課後學習時數
Office Hours	每週一 13:30~14:30
指定閱讀	Fisher, R. & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯，《實質利益談判法－－跳脫立場之爭》。臺北：遠流出版社，1994年。 Bazerman, M. H. (2001). Judgment in Managerial Decision Making (5th ed.). New York: Wiley. Evans, P. B., Jacobson, H. K. & Putnam, R. D. (1993). Double-Edged Diplomacy. Berkeley: University of California Press. Fisher, R & Brown, S. (1989). Getting Together. New York: Penguin Books. Fisher, R. & Ertel, D. (1995). Getting Ready to Negotiate. New York: Penguin Books. Gigerenzeer, G. (2004) Calculated Risks. New York: Simon & Schuster. Habeeb, W. M. (1988). Power and Tactics in International Negotiation. Baltimore: The Johns Hopkins University Press. Lewicki, R. L., Saunders, D. M. & Minton, J. W. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. Burr Ridge, IL: Irwin. 陳彥豪、張琦雅譯，《談判學》。台北﹕華泰，2007年. Shell, G. R. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books. Zartman, I. W. & Berman, M. R. (1982). The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press. Zartman I. W. & Rubin, J. Z. (Eds). (2002). Power & Negotiation. Ann Arbor: The University of Michigan Press. 白魯恂︰《中共的商業談判作風﹣﹣一個文化心理的剖析》﹐台北︰風雲時代出版社﹐1991年初版。
參考書目
評量方式 (僅供參考)

課程進度

週次	日期	單元主題
第1週	9/16	課程簡介
第2週	9/23	談判過程閱讀：Zartman & Berman, Chapter 3-5.
第3週	9/30	國際談判與權力（一）閱讀：Habeeb, Chapter 1-3
第4週	10/07	國際談判與權力（二）閱讀：Habeeb, Chapter 4-6 ; Zartman & Rubin, Chapter 2-7.
第5週	10/14	國際談判與內政閱讀：Evans, Chapter 1,3,5,9,13
第6週	10/21	談判之工作關係（一）：閱讀：Fisher & Brown, Chapter 4-6 ; Shell, Chapter 1 & 4.
第7週	10/28	討論期末報告大綱
第8週	11/04	談判之工作關係（二）：閱讀：Fisher & Brown, Chapter 7-9；Shell, Chapter 1 & 4
第9週	11/11	談判議題處理（一）閱讀︰Fisher & Ury, Chapter 2-3; (Fisher & Ertel, Chapter 3-9.)
第10週	11/18	談判議題處理（二）閱讀：Fisher & Ury, Chapter 4-5; (Fisher & Ertel, Chapter 3-9.)
第11週	11/25	人性的盲點（一）閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman (2001), Chapter 1-3; Gigerenzer, Chapter 1-2
第12週	12/02	人性的盲點（二）閱讀︰Lewicki, Sec 5; Bazerman(2001), Chapter 4-6; Gigerenzer, Chapter 3-4.
第13週	12/09	談判策略（一）閱讀：Lewicki, Sec 3; Shell, Chapter 7-9
第14週	12/16	談判策略（二）閱讀：Lewicki, Sec 3; Shell, Chapter 7-9
第15週	12/23	中共談判風格與策略閱讀：白魯恂
第16週	12/30	課堂報告
第17週	1/06	課堂報告